अपने व्यवसाय के लिए एक लाभकारी फेसबुक फनल कैसे बनाएं
एक फेसबुक फनल बनाने में कई रणनीतियों और स्पर्श बिंदुओं को शामिल करनी होती है, जो ग्राहक की एड्स यात्रा के चरण पर निर्भर करती है।
यदि आप जानना चाहते हैं कि सम्पूर्ण अजनबी से आपके उत्पाद या सेवाओं के खरीदार बनाने के लिए कैसे आगे बढ़ें, तो आप सही जगह पर आए हैं। इस लेख में, हम फेसबुक फनल क्या है, आपको चाहिए क्यों है, और पूरे फनल विज्ञापन रणनीति कैसे बनाएं, इस सब को शामिल करते हैं।
फेसबुक फनल क्या है?
फेसबुक फनल, या फेसबुक बिक्री फनल, एक श्रृंखला है जिसके माध्यम से लोग आपके ग्राहक बनते हैं। यह फेसबुक प्लेटफ़ॉर्म पर होता है।
एक उचित बिक्री फनल के साथ, आप अपने उत्पाद या सेवा के लिए मांग बना सकते हैं और यहां तक कि दोहरी बिक्री को भी प्रोत्साहित कर सकते हैं। आप इसे जैविक फेसबुक पोस्ट और फेसबुक विज्ञापन अभियानों के साथ कर सकते हैं।
फेसबुक फनल के चरण
फेसबुक फनल में 3 चरण होते हैं जो आपके दर्शक की यात्रा के अवस्था को प्रतिनिधित करते हैं।
1. फनल की ऊपरी भाग (टीओएफयू).
यह जागरूकता का चरण है। इस चरण पर, लोग अभी तक आपके उत्पाद या सेवा के बारे में नहीं जानते हैं। हालांकि, उनके पास एक समस्या है जिन्हे हल करने की आवश्यकता है।
आपका लक्ष्य सहायक सामग्री प्रदान करके अपने दर्शकों को गर्म करना है। "जागरूकता" चरण के लिए सामान्य उदाहरण होता है कि अपने फेसबुक पेज पर लेखों को साझा करना, टिप्स पोस्ट करना, या ऐसे विज्ञापन चलाना जो ब्रांड की जागरूकता बढ़ाते हैं।
"जागरूकता" चरण के लिए सबसे अच्छी सलाह? बिक्री के लिए मत देना। बल्कि, सहायक होना।
2. फनल की मध्यभाग (एमओएफयू).
यह विचार का चरण है। इस चरण पर, आप अपने दर्शकों का पालन करेंगे। अर्थात, उन्हें अधिक आप में रुचि लेने के लिए प्रेरित करेंगे और एक संबंध शुरू करेंगे। आपका लक्ष्य यहां यह है कि वे उस स्थिति तक पहुँचें जहाँ वे एक खरीदारी का विचार करते हैं।
व्यवसायों का एक तरीका सफल होने का यह है कि वे लीड विज्ञापन चलाते हैं। वे एक नि:शुल्क व्हाइटपेपर या ईबुक प्रस्तुत करते हैं प्रास्पेक्ट के संपर्क जानकारी - ईमेल पता, फ़ोन नंबर, और अन्य विवरण। इन्हें आगे के पालन और रीमार्केटिंग अभियानों के लिए उपयोग किया जाएगा।
3. फनल की निचली भाग (बीओएफयू).
यह परिवर्तन का चरण है। इस चरण पर, आपका उद्देश्य अपने प्रास्पेक्ट को कार्रवाई करने के लिए है। वह आपके वास्तविक दुकान को देखना, आपके उपकरण की सदस्यता लेना, या आपके उत्पाद को ऑनलाइन खरीदना हो सकता है।
सकारात्मक खरीदारी अनुभव आपके ग्राहकों को अन्य लोगों के साथ अपना ब्रांड साझा करने के लिए प्रेरित करता है। यह प्रक्रिया नए दर्शकों से आपके फनल के ऊपर भरने के लिए नए संवेदनाओं को बनाती है।
फेसबुक बिक्री फनल बनाने के चरण जो काम करते हैं
फेसबुक फनल ब्लूप्रिंट बनाने के लिए तैयार हैं? इन चरणों का पालन करें।
1. अपने दर्शक की परिभाषा करें।
लोग अपने दोस्तों के साथ बातचीत करने और अनुभव साझा करने के लिए फेसबुक पर जाते हैं। यह हमें कुछ बताता है: वे कुछ खरीदने की योजना नहीं बना रहे हैं।
यह गूगल के साथ नहीं है जहां अधिकांश उन लोगों को जो इसका उपयोग करते हैं, उन्हें खरीदारी करने का विचार हो सकता है। (पढ़ें: गूगल विज्ञापन बनाम फेसबुक विज्ञापन)
इस कारण से, फेसबुक पर आपके लक्ष्य दर्शक को जानना इतना महत्वपूर्ण है। ऐसा करके, आप उनकी रुचियों और आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए जैविक पोस्ट और विज्ञापन बना सकते हैं।
2. उनकी यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए विभिन्न प्रकार की सामग्री बनाएं।
आप एक ही सामग्री को पोस्ट नहीं करेंगे क्योंकि आप फेसबुक फनल के विभिन्न चरणों पर लोगों का ध्यान खींच रहे हैं। इसका मतलब है कि आपको विभिन्न संदेश और कार्रवाई के साथ विभिन्न सामग्री प्रकार की योजना बनानी होगी।
आपकी सामग्री में ब्लॉग पोस्ट, प्रश्न, टिप्स, प्रेरणादायक संदेश और बहुत कुछ शामिल हो सकती है। यदि आप अभी तक ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि वीडियो का लाभ उठाते हैं। वीडियो आपके ब्रांड की वास्तविकता को बढ़ाते हैं, जो आपको अपने दर्शकों के साथ एक और व्यक्तिगत संबंध बनाने में मदद करता है।
(टिप: उन्हें पुनः लक्षित करें जिन्होंने आपके फेसबुक और/या इंस्टाग्राम पर वीडियो देखे हैं। ConnectVideo का उपयोग करके, आप आसानी से "सुपर वीडियो दर्शक समूह" को पुनः लक्षित कर सकते हैं - लोग जिन्होंने आपके वीडियो को निश्चित अवधि और समय में देखा है।)
जागरूकता चरण फेसबुक विज्ञापन सामग्री विचार
संदर्भ प्रतियोगिता। यदि आप संदर्भ प्रतियोगिता करने का निर्णय करते हैं,
तो इसके लिए एक फेसबुक विज्ञापन चलाएं। इससे आपकी पहुंच बढ़ेगी और आपके अभियान में अधिक प्रतिभागी आएंगे।
सहायक लेख। शेयर पोस्ट्स जो शिक्षा देते हैं और मूल्य प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, चिंता के लिए श्वास व्यायाम पर हेल्थलाइन का उपयोगी संसाधन। यह उनके दर्शकों के लिए एक विषय है जिन्हें ध्यान में रखना है। नीचे उनका विज्ञापन देखें:
SOURCE: FACEBOOK ADS LIBRARY
3. सही फेसबुक विज्ञापन उद्देश्य का चयन करें।
आप अपने फेसबुक विज्ञापन से क्या प्राप्त करना चाहते हैं? शुरुआत से ही सही उद्देश्य का चयन करना महत्वपूर्ण है। यदि यह आपकी पहली बार है कि आप एक विज्ञापन चला रहे हैं, तो उस उद्देश्य का चयन करें जो आपके व्यापारिक लक्ष्यों के साथ मेल खाता है।
फेसबुक ने इन उद्देश्यों को तीन फनल चरणों के आधार पर एड्स मैनेजर में समूहित किया है:
| Awareness |
Consideration |
Conversion |
| Brand awareness |
Traffic |
Conversions |
| Reach |
Engagement |
Catalog sales |
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App installs |
Store traffic |
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Video views |
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Lead generation |
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Messages |
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ध्यान दें कि विभिन्न उद्देश्य विभिन्न विज्ञापन प्रारूप का समर्थन करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप "लीड जनरेशन" उद्देश्य का चयन करते हैं ताकि फनल के मध्य में दर्शकों को लक्षित कर सकें, तो आप निम्नलिखित प्रारूप का उपयोग कर सकते हैं: चित्र, वीडियो, कैरोसेल, और कलेक्शन।
यदि आप "जागरूकता" चरण में ट्रैफिक या वीडियो दृश्य के लिए अनुकूलित करना चाहते हैं, तो आप वह कर सकते हैं। सिर्फ ऐसे उद्देश्यों से दूर रहें जैसे कि कनवर्शन्स, कैटलॉग बिक्री, और स्टोर ट्रैफिक। ये ठंडे दर्शकों के लिए अच्छे नहीं काम करते हैं।
4. अपने लक्ष्य दर्शक का चयन करें।
मूल दर्शक, कस्टम दर्शक, लुकलाइक दर्शक। आप अपने विज्ञापनों को किसे लक्षित करना चाहिए? यहाँ हर प्रकार के दर्शक के बारे में अधिक जानकारी:
मूल दर्शक
यह "फनल" के ऊपरी भाग के संभावित ग्राहकों के लिए एक अच्छा लक्षित विकल्प है। फेसबुक से सीधे प्राप्त, यह विकल्प आपको लोगों को लक्षित करने की अनुमति देता है जो जातीय, व्यवहार, स्थान, रुचियों, और संबंधों के आधार पर हैं।
इसमें सफल होने के लिए, अपने आदर्श ग्राहक के बारे में संभावना के लिए जितने भी विवरण हो सके, उन्हें इकट्ठा करें।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आप स्थानीय हफ्ते की भोजन वितरण सेवा चलाते हैं। आपका लक्ष्य आदमी और महिलाएं आयु 30-50 वर्ष हैं। वे काम करने वाले पेशेवर हैं, प्राथमिक रूप से विवाहित हैं, प्लांट-आधारित भोजन को पसंद करते हैं, और अक्सर अपने मोबाइल डिवाइस का उपयोग करके भोजन व
ितरण सेवाओं का लाभ उठाते हैं।
इस प्रकार की जानकारी के बाद, आपको विज्ञापन प्रबंधक में लक्षित करने के लिए विकल्पों का आसानी से चयन करना चाहिए।
कस्टम दर्शक
कस्टम दर्शक उन लोगों को संदर्भित करता है जो पहले से ही आपके व्यवसाय में कुछ रुचि जताई है। यह वह लोग हो सकते हैं जिन्होंने कम से कम 10 सेकंड का वीडियो या उससे लंबा देखा हो या आपके फेसबुक पेज के प्रशंसक हों।
कस्टम दर्शक आपको अपने फेसबुक फनल के दरारी दर्शकों को और आगे ले जाने के लिए पूर्ण हैं।
लुकलाइक दर्शक
जब यह उम्मीदवारों की खोज या संभावित ग्राहकों की पहचान के बारे में आता है, तो एक लुकलाइक दर्शक को लक्षित करें। यह वह प्रकार की दर्शक है जिसका उपयोग आप अपने फनल के शीर्ष या "जागरूकता" चरण में अधिक लोगों को आकर्षित करने के लिए कर सकते हैं।
आपको बस अपने सबसे अच्छे ग्राहकों की एक फ़ाइल अपलोड करनी होगी। फेसबुक एक समूह की 1,000 से 50,000 की सिफारिश करता है।
फनल के शीर्ष पर लुकलाइक दर्शक को लक्षित करने के लाभ? इससे आपको रास्ते में अपनी कनवर्शन दरों को बढ़ाने के लिए अधिक अवसर मिलते हैं स्तंभ में तुलना में।
5. एक महान खरीद के अनुभव प्रदान करें।
कई ब्रांड सोचते हैं कि फनल उसके बाद समाप्त होता है जब ग्राहक खरीदारी करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उपरोक्त खरीद के चरण को उपेक्षित नहीं करते हैं।
लोगों के खरीदने के बाद क्या होता है, यह अब कभी भी महत्वपूर्ण है। यह आपका अवसर है अपने नए ग्राहकों को यह सुनिश्चित करने के लिए कि उन्होंने सही निर्णय लिया है!
यहाँ आपके फनल के लिए विचार करने योग्य कुछ खरीद के बाद के रणनीतियाँ हैं:
इन ग्राहकों को अपने रिटारगेटिंग दर्शकों से बाहर निकालें। उन्हें उसी विज्ञापन को न दिखाएं जिसका उपयोग आपने पहली बार उन्हें परिवर्तित करने के लिए किया था।
उन्हें छूट और विशेष प्रस्तावों के साथ पुरस्कृत करें। उच्च खर्च करने वाले ग्राहकों को अधिक प्रोत्साहन प्रदान करें। यह उन्हें बार-बार वापस लौटने में सहायक होता है।
यदि संभव हो, अपने ग्राहकों को प्रोत्साहित करें उपयोगकर्ता उत्पन्न सामग्री का योगदान करने के लिए ताकि आप इसे भविष्य के विज्ञापन प्रचारों के लिए उपयोग कर सकें। आप अपने विज्ञापनों की सामाजिक प्रमाण को बढ़ाने के लिए प्रस्तावनाओं के लिए भी प्रस्तुतियों के लिए पूछ सकते हैं।
कैसे अपने लीड्स को फनल को तेजी से नीचे ले जाएं
अब जब आपको एक फेसबुक का उपयोग करके अपने व्यवसाय के लिए फनल बनाने का एक विचार है, तो यहाँ है कि अपने दर्शकों को तेजी से परिवर्तित करने का तरीका।
1. अपनी सर्वोत्तम सामग्री को प्रमोट करें।
क्या आपने किसी सामग्री के साथ महान परिणाम प्राप्त किया है? उसे कोने में धूल जमा होने न दें। यह आपके ग्राहक की एक सफलता की कहानी (केस स्टडी), एक वीडियो, या एक वायरल ब्लॉग पोस्ट हो सकता है। यदि यह आपके दर्शकों के साथ अच्छी तरह से मिलता है, तो एक शीतल विज्ञापन दर्शकों के साथ भी इसका मेल खाने की उच्च संभावना है।
💎टिप: फेसबुक पोस्ट को प्रमोट करने से बचें। कनेक्टऑटोमेट का उपयोग करें ताकि आप निश्चित मानकों जैसे पोस्ट प्रकार और एनगेजमेंट दर के आधार पर अपनी सर्वश्रेष्ठ कार्यकलापीय पोस्ट की पहचान कर सकें। फिर, कनेक्टऑटोमेट उन्हें फेसबुक विज्ञापनों में बदल देगा।
2. शैतान विवरणों में होता है। जितना संभव हो, जाँचें चलाएँ।
आपके फेसबुक विज्ञापन में छोटे विवरणों के कारण परिवर्तन बढ़ सकता है या घट सकता है। यह आपके विज्ञापन की छवि, रंग, शब्द चयन या आपके विज्ञापन की प्रतिलेख की लंबाई हो सकती है।
3. सुनिश्चित करें कि आपके लैंडिंग पेज में एक शानदार उपयोगकर्ता अनुभव हो।
आप अपने फेसबुक विज्ञापनों को पकड़ रहे हो सकते हैं, लेकिन आपके लैंडिंग पेज नहीं हैं। यह हो सकता है जब लोग आपके विज्ञापनों के साथ अंतर्क्रिया करते हैं, लेकिन आपका फॉर्म नहीं भरते या परिवर्तित नहीं होते।
इस स्थिति को विचार करें: आपका एक आकर्षक विज्ञापन है जो 50% छूट प्रदान करता है। इसमें एक शानदार विजुअल और प्रतिलेख है। लेकिन जैसे ही एक संभावित ग्राहक क्लिक करता है, वह पृष्ठ पर 50% छूट नहीं पा सकता। वहां न ही कोई चैटबॉक्स है जहां वह मदद प्राप्त कर सकते हैं।
यह अच्छे उपयोगकर्ता अनुभवों की ओर ले जाता है, जो अंततः आपकी परिवर्तनों को प्रभावित करता है। देखें कि आपका लैंडिंग पेज आपके विज्ञापन के साथ मेल खाता है और पूरी तरह से कार्यात्मक है।
अंतिम विचार
अपने व्यवसाय को बढ़ाने वाला एक फेसबुक फनल टेम्पलेट बनाने के लिए इन सुझावों का उपयोग करें। यदि आप विभिन्न दरों को विभिन्न दर्शकों को प्रमोट कर रहे हैं, तो आपको एक से अधिक फनल की आवश्यकता हो सकती है।
इसीलिए फेसबुक विज्ञापन प्रचार करने से पहले, अपने ग्राहक की यात्रा का मानचित्र बनाएं। जानें किसे लक्ष्यित करना है, आपका उद्देश्य, विज्ञापन संदेश, प्रस्ताव, और अधिक। अपने फेसबुक विज्ञापनों को मापने में मदद चाहिए?
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